
Um deine Conversionrate zu erhöhen, sollten alle Bestandteile deines Newsletters gestalterisch zueinander passen. Zudem entscheidet der erste Eindruck, ob sich ein Besucher zu einem Kunden entwickelt und ein Produkt kauft.
Welche Gestaltungsmöglichkeiten gibt es?
Die Bilder und Texte müssen ansprechend gestaltet und geschrieben werden, damit so viele Empfänger wie möglich reagieren. Dein Newsletter sollte nicht zu schlicht sein, aber auch nicht zu viele optische Reize bieten. Zudem solltest du wissen, was deine Zielperson mag und versuchen sich dem anzupassen. „Above the fold“, das ist der Bereich welchen dein Kunde als erstes sieht, wenn er deinen Newsletter öffnet. Dieser sollte im Idealfall personalisiert sein und deine Zielperson davon überzeugen, sich deinen ganzen Newsletter anzuschauen. Das bedeutet, dass der erste Eindruck stimmen muss, um den Empfänger sofort zu überzeugen.Dabei entscheidet er, ob es sich lohnt deinen Newsletter weiter zu lesen. Deine Call-To-Actions solltest du ebenfalls auffällig gestalten. Der Hintergedanke hierbei ist deinen Leser zu einer Seite zu führen, auf welcher er mit wenigen Klicks eines deiner Produkte oder Dienstleistungen kaufen kann.
Beispiele für Conversions
- Ein User meldet sich für deinen Newsletter an
- Anmeldung für ein Käuferkonto erfolgt
- Kunden werben Kunden (soziale Netzwerke)
- Webseitenbesucher kauft ein Produkt/eine Dienstleistung
Farbliche Gestaltung

Bei der Farbauswahl solltest du darauf achten, verschiedene Farben auszuwählen. Jede Farbe löst unterbewusst etwas anderes bei verschiedenen Personen aus. Das macht Farbpsychologie im Marketing so wichtig. Du solltest dir also genau überlegen, welche Farben du nutzen möchtest, um Erfolge zu erzielen.
Hier folgt eine kurze Erklärung der Bedeutung spezieller Farben:
Gelb: steht für Optimismus und gewinnt auf den ersten Blick viel Aufmerksamkeit. Es ist eine warme und beliebte Farbe, die du bei einem Gewinnspiel verwenden könntest.
Rot: ist eine sehr ausdrucksstarke Farbe. Sie erzeugt Druck und wirkt energisch. Beispielsweise kannst du diese Farbe einsetzten, wenn du gerade ein Angebot hast. Rot symbolisiert, dass etwas preisgünstig ist und wenn wir ein großes, rotes „Sale“ sehen, ist unsere Aufmerksamkeit sofort da.
Blau: steht für Sicherheit und Vertrauen und wird meistens von Finanzberatern oder Ärzten benutzt.
Grün: ist eine sehr entspannende und harmonische Farbe und wird mit dem Leben verbunden. Diese Farbe könntest du beispielsweise ebenfalls bei einem Gewinnspiel verwenden.
Orange: gehört auch zu den warmen Farben und steht für Lebensfreude und Geselligkeit. Diese Farbe würde sich für den Newsletter eines Physiotherapeuten oder auch den eines Arztes eignen.
Schwarz: wirkt kraftvoll, faszinierend und luxuriös. Schwarz kannst du fast immer verwenden. Ich würde dir empfehlen diese Farbe zu verwenden, wenn du zum Beispiel ein neues Produkt in deinem Newsletter vorstellen möchtest. Es verleiht ihm Stärke und Eleganz. Die Eigenschaften könnten viele Kunden dazu verlocken, dein Produkt zu kaufen.
Lila: ist eine sehr beruhigende Farbe. Diese Farbe würde ich beispielsweise einem Friseur empfehlen, da Lila eine sehr außergewöhnliche Farbe ist, doch trotzdem Sicherheit vermittelt.
Was ist wichtig?
In deinen Newsletter solltest du auf jeden Fall Bilder mit einbauen. Bilder sind wichtig und effektiv. Deine Kunden möchten auf dem ersten Blick wissen, worum es sich handelt, bevor sie sich deinen Text dazu durchlesen müssen. Doch auch ohne Bilder sollten deine Kunden keine Schwierigkeiten haben, deine Message zu verstehen. Ein weiterer wichtiger Aspekt, welchen du in deinem Newsletter verwenden kannst, ist beispielsweise ein Rabattcode. Das wird deinen bestehenden Kunden mit Sicherheit gefallen und sie möglicherwiese dazu bringen, dich oder dein Produkt weiter zu empfehlen, da dieser deine Kunden zum Handeln auffordert und deinen Umsatz so erhöht. Jeder mag es zu sparen und kauft eher etwas, wo er eine Win-Win-Situation sieht.
Fazit
E-Mail-Marketing ist ein wichtiges Werkzeug der Conversion-Optimierung. Attraktive Newsletter erzeugen viel Aufmerksamkeit. Sofern dein E-Mail-Marketing gut bei deiner Zielgruppe ankommt, wirst du schnell Erfolge verzeichnen können. Ein Interessent sollte durch das Design und dem wohl überlegten Einsatz von Call-To-Actions innerhalb eines Newsletters zu einem Kunden gemacht werden.